La vente interactive continue de gagner du terrain dans l’immobilier. DigitRE Group, maison mère de Capifrance et Optimhome, annonce le rachat d’Immofit, spécialiste des appels d’offres immobiliers en ligne. Une première acquisition technologique pour le groupe, qui entend désormais internaliser certaines briques stratégiques et réserver la solution à ses deux réseaux.
Il se passe quelque chose sur le marché de la vente interactive. Longtemps présentées comme une alternative aux méthodes traditionnelles de commercialisation, les offres permettant de mettre en concurrence plusieurs acquéreurs commencent à trouver leur place dans les stratégies des grands réseaux immobiliers.
La dernière opération en date en apporte une nouvelle illustration. DigitRE Group, maison mère de Capifrance et Optimhome, vient de racheter Immofit. Il s’agit de sa première acquisition technologique et, selon le groupe, de la première étape d’une stratégie visant à internaliser les briques technologiques jugées les plus stratégiques.
Le choix est loin d’être anodin. Plutôt que de continuer à utiliser Immofit comme une solution externe, DigitRE Group prend désormais le contrôle de la technologie, de sa feuille de route et de son déploiement.
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La vente interactive change d’échelle
Créée fin 2021, Immofit s’est positionnée sur un modèle d’appel d’offres en ligne à prix progressif. Le principe consiste à commercialiser un bien avec un prix de départ attractif afin de maximiser sa visibilité, puis à organiser une période d’offres progressives d’environ trente jours.
La mécanique s’éloigne donc de la vente immobilière classique à prix affiché, sans pour autant supprimer le rôle du professionnel. Le conseiller reste au centre de la commercialisation, de la communication autour du bien et de la relation avec le vendeur et les acquéreurs.
Surtout, les volumes commencent à devenir significatifs. Selon les chiffres communiqués par l’entreprise, plus de 1 500 conseillers ont déjà utilisé Immofit et près de 1 200 ventes ont été réalisées par son intermédiaire sur la seule année 2025.
Des chiffres qui permettent de mieux comprendre l’intérêt de DigitRE Group pour cette technologie.
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Une technologie désormais réservée à Capifrance et Optimhome
Le changement le plus important concerne probablement le positionnement d’Immofit. La solution n’a plus vocation à être commercialisée comme un outil technologique classique auprès de l’ensemble du marché.
Rebaptisée « Immofit by Capifrance & Optimhome », elle sera désormais intégrée à l’offre des deux réseaux et proposée en exclusivité à leurs conseillers. DigitRE Group veut ainsi transformer une technologie accessible sur le marché en avantage concurrentiel propre à ses enseignes.
Le groupe ne cache d’ailleurs pas ses ambitions. Plus de 10 % des mandataires de Capifrance et Optimhome utilisaient déjà la solution avant l’acquisition. DigitRE entend multiplier ce nombre d’utilisateurs par cinq au cours de la première année d’intégration. La maîtrise de l’outil doit également être intégrée au parcours de formation des nouveaux conseillers.
Guillaume Galand, fondateur d’Immofit, accompagnera pendant six mois les équipes de DigitRE Group afin de superviser la formation des réseaux.
Les réseaux veulent reprendre la main sur leurs technologies
Au-delà d’Immofit, l’opération témoigne d’une évolution intéressante du rapport entre réseaux immobiliers et proptech.
Pendant plusieurs années, la tendance a principalement consisté à agréger des solutions développées par des acteurs spécialisés. DigitRE Group fait ici le choix inverse en internalisant directement une technologie considérée comme stratégique.
« Nous ne nous contentons plus d’utiliser les meilleures technologies, nous choisissons de les posséder et de les intégrer », explique Olivier Le Gallo, président de DigitRE Group.
Une stratégie qui pourrait prendre une importance particulière à mesure que les outils technologiques deviennent des éléments de différenciation entre réseaux. La donnée, l’intelligence artificielle, la génération de leads ou encore les nouvelles méthodes de commercialisation ne sont plus seulement des services périphériques. Ils participent de plus en plus directement à la proposition de valeur faite aux conseillers.
Un marché de la vente interactive qui s’installe
Le rachat d’Immofit intervient surtout à un moment où les modèles de vente interactive cherchent à s’installer durablement dans les pratiques immobilières.
Pour les professionnels, la promesse est double. Un prix de départ attractif peut permettre de concentrer davantage d’attention sur un bien, tandis que la mise en concurrence des acquéreurs doit contribuer à faire émerger le prix accepté par le marché.
L’enjeu reste néanmoins le même que pour toutes les innovations appliquées à la transaction immobilière. Leur succès dépend moins de la technologie elle-même que de leur adoption par les professionnels et de leur capacité à convaincre les vendeurs.
Sur ce point, Capifrance et Optimhome disposent d’un terrain de déploiement important. Le premier revendique plus de 3 000 mandataires, tandis qu’Optimhome en compte près de 1 800.
Avec l’intégration d’Immofit, près de 5 000 conseillers pourraient donc potentiellement être exposés à la vente interactive au sein d’un même groupe.
Un changement d’échelle qui confirme une tendance de fond. La vente interactive n’est plus seulement l’affaire de quelques proptech spécialisées. Elle devient progressivement un outil que les grands réseaux cherchent à intégrer directement à leur modèle.
