Interview exclusive de Thomas de Champsavin
Créée à Nantes il y a cinq ans, Greenloc développe une plateforme destinée à simplifier la gestion des candidatures locatives pour les agences immobilières. Vérification des dossiers, centralisation des échanges et intégration aux logiciels métiers figurent parmi les principaux services proposés par l’entreprise, qui accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’agences en France.
La location confrontée à une inflation des candidatures
La transformation numérique de l’immobilier a profondément modifié les pratiques des professionnels de la location. Là où les candidats locataires déposaient autrefois leur dossier directement en agence, les demandes transitent désormais principalement par les portails immobiliers et les canaux digitaux.
Pour les agences, cette évolution s’est traduite par une hausse significative du volume de sollicitations à traiter. « Il y a quelques années, une agence recevait une dizaine de dossiers déposés physiquement. Aujourd’hui, certaines peuvent recevoir plusieurs centaines de demandes par jour via les portails immobiliers », observe Thomas de Champsavin, fondateur de Greenloc.
Cette multiplication des candidatures crée de nouvelles contraintes opérationnelles. Réponses aux prospects, collecte des documents, vérification des pièces justificatives, suivi des dossiers ou encore relances des candidats mobilisent une part croissante du temps des équipes.
Une plateforme spécialisée dans la gestion locative
C’est sur cette problématique que Greenloc a construit son offre. Fondée à Nantes à l’issue de la période Covid, l’entreprise développe une solution dédiée à la gestion du parcours locatif.
La plateforme permet notamment de centraliser les demandes, collecter les dossiers, vérifier les pièces transmises et suivre l’ensemble des échanges avec les candidats.
L’objectif affiché est de permettre aux agences de disposer d’un environnement unique pour piloter leur activité locative. « L’idée était d’avoir une solution capable de traiter les demandes des candidats locataires, de simplifier l’analyse des dossiers et de centraliser les informations afin de faciliter le suivi commercial », explique Thomas de Champsavin.
La société se positionne ainsi sur un segment situé à la croisée du CRM, de la gestion documentaire et de l’automatisation des processus métiers liés à la location.
Une stratégie fondée sur l’intégration aux logiciels métiers
Au fil de son développement, Greenloc a choisi de s’intégrer directement aux outils utilisés par les professionnels de l’immobilier.
L’entreprise travaille aujourd’hui avec plusieurs grands éditeurs de logiciels du secteur afin de permettre une circulation plus fluide des données entre les différents outils utilisés par les agences.
Cette stratégie vise notamment à limiter les ressaisies et à automatiser certaines opérations administratives liées à la location.
Parallèlement, la société poursuit le déploiement de connexions avec plusieurs acteurs de l’assurance loyers impayés et développe de nouvelles interfaces destinées aux logiciels de gestion locative.
Pour Greenloc, l’enjeu consiste à devenir une brique technologique complémentaire au sein des environnements déjà utilisés par les professionnels plutôt qu’un outil venant s’y substituer.
Plus de 600 agences utilisatrices
Greenloc revendique aujourd’hui près de 600 agences utilisatrices de sa plateforme.
Son modèle économique repose sur une offre freemium permettant aux professionnels de tester gratuitement la solution avant de souscrire un abonnement adapté à leur volume d’activité. Selon son fondateur, environ la moitié des agences utilisatrices disposent aujourd’hui d’une formule payante.
L’entreprise compte quatre collaborateurs et s’appuie également sur plusieurs investisseurs privés présents à son capital depuis sa création.
Après plusieurs années consacrées au développement du produit, Greenloc indique avoir atteint son équilibre de trésorerie et vise désormais une rentabilité durable.
De nouvelles perspectives autour de la location
Au-delà de la gestion des candidatures, l’entreprise souhaite progressivement étendre son périmètre d’intervention à d’autres services liés à la location résidentielle.
Parmi les pistes évoquées figurent notamment l’accompagnement des agences sur certains sujets assurantiels ou encore sur les enjeux liés à la rénovation énergétique des logements.« Beaucoup de sujets gravitent autour de la location mais restent peu traités f aute de temps ou d’outils adaptés. Nous voulons apporter des solutions simples sur ces problématiques », explique Thomas de Champsavin.
Greenloc ambitionne désormais d’atteindre le cap des 1 000 agences utilisatrices au cours des douze prochains mois.
Dans un marché où la pression locative demeure forte et où les professionnels cherchent à gagner en productivité, les outils spécialisés dans l’automatisation des tâches administratives continuent de susciter l’intérêt des agences immobilières.
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