Avec l’acquisition d’Enchères Immo et de Winup, Squarimo accélère la consolidation du marché français de la vente immobilière interactive. Fondée en 2022, la plateforme entend désormais changer d’échelle et faire de la vente par appels d’offres une méthode de commercialisation à part entière. Son fondateur, Quentin Saint Guilhem, affiche des ambitions élevées. D’ici fin 2029, il entend réunir 3 000 agences et mandataires partenaires et dépasser les 10 000 ventes interactives par an.
Le marché de la vente immobilière interactive poursuit sa structuration. Ce lundi 19 octobre, Squarimo annonce le rachat d’Enchères Immo et de Winup, deux acteurs historiques de la vente par appels d’offres en France. Cette opération marque une nouvelle étape dans la consolidation d’un secteur encore émergent, mais dont les acteurs entendent accélérer le développement.
Créée en octobre 2022, Squarimo propose aux professionnels de l’immobilier une plateforme leur permettant d’organiser et de piloter des ventes par appels d’offres en ligne. La société revendique aujourd’hui plus de 500 ventes en cours et s’appuie notamment sur des partenariats avec plusieurs réseaux nationaux, dont Foncia Transaction.
Avec cette double acquisition, elle entend renforcer sa présence auprès des agences et des mandataires, tout en réunissant progressivement les utilisateurs des trois entreprises sur une plateforme commune. Les modalités financières de l’opération n’ont pas été communiquées.
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« Faire de la vente interactive une véritable alternative à la commercialisation traditionnelle »
Pour Quentin Saint Guilhem, fondateur et CEO de Squarimo, l’enjeu dépasse largement la seule croissance externe. « Cette acquisition marque une étape stratégique dans notre développement. En réunissant trois acteurs de la vente immobilière interactive, notre ambition est claire : faire de Squarimo la plateforme de référence de la vente par appels d’offres en France », affirme-t-il.
Le dirigeant souhaite surtout contribuer à faire évoluer les méthodes de commercialisation des professionnels de l’immobilier, dans un marché où les pratiques restent largement fondées sur la fixation d’un prix de vente et la négociation individuelle avec les acquéreurs. « Le marché a considérablement évolué ces dernières années, mais les méthodes de vente ont finalement assez peu changé », observe-t-il.
À la différence d’une commercialisation classique, la vente interactive repose sur la mise en concurrence des acquéreurs dans un cadre organisé et transparent. Le professionnel conserve la maîtrise du processus, tandis que les offres permettent de confronter plus directement le prix du bien à la demande du marché.
Pour les agences, cette méthode peut notamment constituer un argument supplémentaire pour obtenir des mandats exclusifs, dynamiser la commercialisation et réduire les délais de vente. « Notre ambition n’est pas de remplacer les professionnels de l’immobilier, mais de leur donner les moyens de vendre autrement, avec des méthodes plus transparentes, plus dynamiques et mieux adaptées aux attentes des vendeurs et des acquéreurs », explique Quentin Saint Guilhem.
Un marché dont le principal frein reste culturel
Malgré le développement des plateformes spécialisées, la vente interactive occupe encore une place limitée dans les pratiques des professionnels français. Pour Quentin Saint Guilhem, son adoption à grande échelle se heurte moins à des obstacles technologiques qu’à la nécessité de faire évoluer les habitudes du secteur.
« Aujourd’hui, son principal frein n’est pas technologique, mais culturel. Faire évoluer les habitudes des professionnels demande du temps, de la pédagogie et de l’accompagnement », explique-t-il.
Squarimo entend ainsi poursuivre ses investissements technologiques, mais aussi renforcer l’accompagnement des agences et des réseaux pour faciliter l’adoption de cette méthode. Le dirigeant ne considère toutefois pas la vente interactive comme un modèle destiné à remplacer les transactions traditionnelles, mais plutôt comme un outil complémentaire.
« Je ne pense pas qu’elle remplacera la vente traditionnelle, mais qu’elle deviendra incontournable dans la boîte à outils des professionnels de l’immobilier », estime-t-il.
Quentin Saint Guilhem voit même dans cette méthode un potentiel de développement considérable. À terme, il considère que la vente interactive pourrait représenter 10 à 15 % des transactions immobilières en France. Une estimation qu’il présente comme une conviction personnelle et non comme une prévision statistique.
3 000 partenaires et 10 000 ventes interactives par an d’ici 2029
L’acquisition d’Enchères Immo et de Winup doit désormais permettre à Squarimo de franchir une nouvelle étape dans son développement. En réunissant les portefeuilles clients et les expertises des trois structures, la société entend renforcer sa présence auprès des agences et des réseaux immobiliers.
« Notre objectif pour les trois prochaines années est clair : changer d’échelle et installer durablement Squarimo comme le leader français de la vente interactive », affirme Quentin Saint Guilhem.
Pour y parvenir, le dirigeant s’est fixé deux objectifs ambitieux. D’ici fin 2029, Squarimo entend réunir 3 000 agences et mandataires partenaires et dépasser 10 000 ventes interactives organisées chaque année.
Cette montée en puissance doit notamment s’appuyer sur le déploiement de nouveaux accords avec les réseaux immobiliers, la poursuite des investissements technologiques et un accompagnement renforcé des professionnels. Squarimo entend parallèlement préserver son indépendance vis-à-vis des réseaux afin de proposer sa solution à l’ensemble du marché.
Mais pour Quentin Saint Guilhem, la réussite de cette stratégie ne se mesurera pas uniquement au nombre de partenaires ou de transactions réalisées. L’enjeu est avant tout de faire évoluer durablement les pratiques commerciales des professionnels.
« Mais au-delà des volumes, notre véritable réussite sera d’avoir fait de la vente par appels d’offres un réflexe commercial pour les professionnels de l’immobilier, et non plus une solution utilisée ponctuellement », souligne-t-il.
Reste désormais à transformer cette ambition en adoption à grande échelle. Car si le rapprochement de ces trois acteurs renforce le positionnement de Squarimo, le véritable défi sera de faire de la vente interactive une méthode de commercialisation courante, et non plus une solution réservée à certaines transactions.
