C’est une opération majeure dans le paysage des portails immobiliers français. Le Groupe SeLoger annonce le rachat de Ouest-France Immo, leader de l’immobilier en ligne en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie. Avec ce rapprochement, les deux plateformes entendent réunir à terme 8 annonces sur 10 dans le Grand Ouest et travailler avec près de trois agences immobilières sur quatre. Ouest-France Immo conservera sa marque, ses équipes et son implantation régionale.
Le mouvement est suffisamment important pour dépasser le seul cadre d’une acquisition régionale. Dans un marché des portails immobiliers en pleine recomposition, SeLoger met la main sur l’un des rares acteurs disposant à la fois d’une marque puissante localement, d’une audience significative et d’une implantation commerciale historique.
L’opération prend la forme du rachat de 100 % du capital de Ouest-France Immo par le Groupe SeLoger. Le montant de la transaction n’est pas communiqué.
Ce rapprochement vise à associer la puissance nationale de SeLoger à l’ancrage territorial de Ouest-France Immo, avec l’ambition de renforcer fortement la présence du groupe dans l’une des régions les plus dynamiques du marché immobilier français.
A lire aussi : Immobilier ancien, SeLoger voit la reprise plafonner et 2027 s’annonce incertaine
8 annonces sur 10 dans le Grand Ouest
SeLoger compte 9 millions de visiteurs uniques par mois, 1,1 million d’annonces en temps réel et 20 000 agences partenaires à l’échelle nationale. De son côté, Ouest-France Immo rassemble 1,3 million de visiteurs uniques mensuels, plus de 250 000 annonces toutes catégories confondues et transmet près de 3,5 millions de contacts par an aux professionnels.
Dans le Grand Ouest, le rapprochement donne naissance à un ensemble particulièrement important. Les deux plateformes réunissent environ 180 000 annonces dans la région, soit 8 annonces immobilières sur 10, et travaillent avec près de trois agents immobiliers sur quatre en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie. Elles totalisent également plus de 500 000 demandes de contact par mois sur ces territoires.
Les deux acteurs mettent également en avant la complémentarité de leurs audiences. Selon les données présentées lors de la conférence de presse, seuls 6 % des utilisateurs fréquenteraient les deux plateformes. Le rapprochement doit ainsi permettre d’associer l’audience très implantée localement de Ouest-France Immo à celle, nationale, de SeLoger. « Ce rapprochement, c’est la rencontre naturelle entre le leader national de l’immobilier et le leader incontesté du Grand Ouest », résume Baptiste Capron, directeur général de SeLoger.
Pour le dirigeant, l’enjeu consiste à associer « l’ancrage local de confiance » de Ouest-France Immo au « rayonnement national » de SeLoger.
Le Grand Ouest devient un territoire stratégique pour SeLoger
Le choix de Ouest-France Immo n’a rien d’anodin. Pour SeLoger, le Grand Ouest constitue désormais l’un de ses axes prioritaires de développement.
Le groupe observe notamment une évolution géographique de la demande. Sur son application, plus de six acheteurs potentiels sur dix recherchant dans le Grand Ouest viennent aujourd’hui de l’extérieur de la région, dont un tiers d’Île-de-France.
C’est précisément là que les deux audiences doivent se compléter. Ouest-France Immo apporte une présence extrêmement forte auprès des habitants et des professionnels locaux. SeLoger doit permettre aux vendeurs et aux agences de capter plus largement les acquéreurs qui préparent leur projet depuis Paris ou d’autres régions françaises. « Pour nos clients, c’est l’assurance de toucher tous les acheteurs, ceux d’ici comme ceux qui rêvent de s’y installer », résume Cyrille Kittel, directeur général de Ouest-France Immo.
Pas de fusion des plateformes
C’est l’un des points importants de l’opération. SeLoger ne va pas absorber Ouest-France Immo ni faire disparaître sa marque. Les deux sites continueront d’exister. Ouest-France Immo conservera son nom, ses équipes et son implantation dans le Grand Ouest. Cyrille Kittel restera à la tête de l’activité et l’ensemble des collaborateurs est conservé.
Le groupe insiste également sur l’absence de bascule automatique des annonces d’une plateforme vers l’autre
Les agences resteront libres de choisir les portails sur lesquels elles souhaitent diffuser leurs biens. En revanche, le rapprochement doit progressivement permettre de développer des offres communes, des passerelles entre les deux plateformes et des conditions commerciales permettant aux professionnels d’être présents sur les deux environnements.
L’objectif affiché est donc davantage celui d’une intégration progressive que d’une fusion immédiate des deux portails.
Plus de 2 millions d’euros investis dans Ouest-France Immo
SeLoger entend par ailleurs investir pour accélérer le développement de sa nouvelle acquisition.
Le groupe annonce un plan marketing pluriannuel de plus de 2 millions d’euros, directement consacré à Ouest-France Immo et au Grand Ouest.
Lors de la conférence de presse, Baptiste Capron a également indiqué que les investissements marketing globaux de SeLoger devraient progresser de 20 % l’année prochaine, avec une partie spécifiquement orientée vers le Grand Ouest.
L’enjeu est double. Renforcer encore la notoriété de Ouest-France Immo sur son territoire historique tout en utilisant les moyens technologiques et marketing de SeLoger pour accroître son audience et créer davantage de passerelles entre les deux écosystèmes.
Un rapprochement dans un marché des portails en mouvement
Ce rachat intervient surtout à un moment particulier pour le marché français des portails immobiliers.
Interrogé lors de la conférence de presse sur la multiplication des acteurs et l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché français, Baptiste Capron a présenté cette acquisition comme la continuité de la stratégie historique de SeLoger plutôt que comme une réaction défensive.
Le groupe revendique depuis plusieurs décennies une stratégie mêlant puissance nationale et marques fortement implantées localement. Avec Ouest-France Immo, il pousse cette logique beaucoup plus loin dans une région où le portail bénéficie de relations parfois anciennes de plusieurs décennies avec les professionnels.
Et c’est sans doute ce qui donne à l’opération sa portée. SeLoger ne rachète pas seulement un stock d’annonces ou une audience supplémentaire. Il acquiert une marque régionale installée depuis plus de 30 ans, un réseau commercial local et une relation historique avec les professionnels du Grand Ouest.
En face, Ouest-France Immo accède à l’audience nationale, aux investissements et aux capacités technologiques de l’un des principaux groupes de la recherche immobilière française.
Sur le papier, les deux acteurs résument eux-mêmes l’équation par une donnée particulièrement parlante. 94 % de leurs audiences ne se recoupent pas.
