– Interview exclusive – Jean-Adrien Hocquemiller
Neuf ans après son rachat, leboncoin immo fait renaître AVendreALouer avec une plateforme entièrement repensée. Près d’un million d’annonces à terme, une ouverture internationale et l’arrivée prochaine d’une intelligence artificielle conversationnelle. Dans un entretien exclusif accordé à Immobil-IA, Jean-Adrien Hocquemiller détaille les ambitions du groupe, notamment sur les marchés stratégiques de Paris et de Nice.
C’est le retour d’une marque historique de l’immobilier français. Créé en 1986 et racheté par leboncoin en 2017, AVendreALouer reprend du service avec un nouveau portail entièrement dédié à l’immobilier. Une relance qui intervient dans un contexte de concurrence accrue entre les plateformes, alors que les usages des acquéreurs évoluent sous l’effet de l’intelligence artificielle.
« Les professionnels comme les particuliers continuaient à nous demander la marque », confie Jean-Adrien Hocquemiller, directeur commercial et développement stratégique de leboncoin immo. Mais il ne s’agit pas de ressusciter l’ancien portail. « Nous avons la chance de récupérer la marque AVendreALouer pour son historique, pour le référencement, pour sa notoriété. Mais le site, lui, est complètement nouveau », affirme-t-il.
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Près d’un million d’annonces et une visibilité supplémentaire pour les agences
La nouvelle plateforme reprend automatiquement les annonces éligibles publiées sur leboncoin immo, sans démarche supplémentaire pour les professionnels ni surcoût annoncé.
Au lancement, les annonces des professionnels de l’immobilier ancien et des constructeurs de maisons neuves sont diffusées sur le nouveau portail. Celles des particuliers et des promoteurs doivent suivre rapidement.
« Nous allons à terme arriver autour d’un million d’annonces », précise Jean-Adrien Hocquemiller, qui rappelle que leboncoin immo dispose aujourd’hui d’environ 1,3 million d’annonces immobilières.
L’objectif est avant tout commercial. « Cela fait vraiment partie de tout ce qu’on met en place pour aller chercher plus de leads et plus de leads qualifiés », explique-t-il.
Le groupe, qui revendique 15 millions de visiteurs uniques mensuels sur sa catégorie immobilière, souhaite ainsi élargir son audience et multiplier les opportunités commerciales pour ses clients professionnels, sans remettre en cause la place centrale de sa plateforme historique.
Pour concevoir ce nouveau portail, leboncoin s’est notamment appuyé sur son Cercle de l’immo, qui rassemble 3 200 professionnels participant au développement de ses produits.
Paris, Nice et le haut de gamme au cœur de la stratégie
Disponible en français, en anglais et en espagnol, AVendreALouer doit également permettre à leboncoin immo de renforcer sa présence auprès d’une clientèle internationale, particulièrement sur les marchés de Paris et de Nice.
Le dirigeant reconnaît que les agences spécialisées dans les biens haut de gamme attendent un environnement différent de celui d’une plateforme généraliste.
« Il fallait une nouvelle marque, il fallait un portail 100 % immobilier, il fallait un nouvel écrin », affirme-t-il. Une manière de répondre aux attentes des agences premium, soucieuses de présenter leurs biens dans un environnement exclusivement consacré à l’immobilier.
Le groupe travaille depuis plus de deux ans sur les attentes de ses clients professionnels, notamment ceux positionnés sur le segment premium.
Pour autant, AVendreALouer n’a pas vocation à concurrencer leboncoin immo sur le terrain de l’audience.
« On n’a pas pour ambition de dépasser leboncoin en audience. Leboncoin immo reste la locomotive. L’objectif est d’aller chercher une audience complémentaire », souligne Jean-Adrien Hocquemiller.
Une IA conversationnelle annoncée dans les prochaines semaines
Autre ambition majeure, proposer une expérience de recherche plus avancée grâce à de nouvelles fonctionnalités : filtres enrichis, recherche cartographique, partage de favoris entre plusieurs utilisateurs ou encore outils d’aide à la préparation des visites et à la qualification des projets d’acquisition.
« On aura une IA conversationnelle dans AVendreALouer d’ici quelques semaines », révèle Jean-Adrien Hocquemiller à Immobil-IA.
Une application mobile dédiée est également attendue début 2027. Parmi les autres évolutions envisagées figure la possibilité de visualiser, grâce à l’IA, des pièces débarrassées de leur mobilier.
Le nouveau portail doit permettre au groupe d’expérimenter plus rapidement certaines innovations. « Nous allons avoir plus de flexibilité avec AVendreALouer, parce que c’est un site 100 % immobilier », explique le dirigeant.
Cette relance répond aussi à l’évolution du référencement immobilier. Interrogé sur l’intérêt de disposer de deux marques et de multiplier les points d’entrée dans les moteurs de recherche et les intelligences artificielles génératives, Jean-Adrien Hocquemiller confirme cette dimension stratégique.
« Ça fait partie de l’objectif, évidemment. Ce n’est pas le seul, mais c’est aussi l’objectif », reconnaît-il.
Une concurrence accrue entre les portails immobiliers
Avec cette nouvelle marque, leboncoin renforce son dispositif dans un marché où SeLoger poursuit ses acquisitions et où idealista affiche ses ambitions françaises.
Mais Jean-Adrien Hocquemiller préfère insister sur la performance commerciale plutôt que sur la concurrence. « On veut être le choix numéro un pour les bonnes raisons », affirme-t-il.
Selon lui, les professionnels vont désormais accorder une importance croissante au retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires. « Les professionnels, plus que jamais, vont analyser leur retour sur investissement », observe-t-il.
La qualité des contacts et leur transformation en transactions devraient ainsi peser davantage dans les arbitrages des agences.
Avec AVendreALouer, leboncoin immo fait donc le pari de deux plateformes complémentaires : la puissance d’audience de sa marque historique et un portail spécialisé, davantage tourné vers les nouveaux usages, l’international et le renforcement de ses positions sur des marchés stratégiques comme Paris et Nice
