Interview croisée Stéphane Scarella & Julien Villeneuve
Face à un constat récurrent de décalage entre innovation et capacité à la vendre, le salon RENT lance la RENT Academy. L’objectif consiste à professionnaliser les start-up en amont pour maximiser leur impact, leur visibilité et leur retour sur investissement lors de l’événement. Un programme volontairement sélectif, centré sur la proposition de valeur, l’efficacité commerciale et la préparation au marché.
Les start-up en salon
Dans les allées des salons professionnels, l’énergie est bien réelle. Mais derrière l’effervescence, un problème persiste, la difficulté pour de nombreuses start-up à exprimer clairement leur valeur.
Stéphane Scarella, directeur du RENT, résume ce constat : « dans les villages start-up, l’énergie est réelle, mais il n’est pas rare de repartir d’un échange sans avoir réellement compris la proposition de valeur. » Malgré des innovations parfois solides, le discours peine encore à convaincre. « Nous sommes parfois frappés par la qualité des solutions présentées, et dans le même temps par l’écart avec la manière dont elles sont exposées », observe-t-il.
Julien Villeneuve, CEO de Newtown Partner et coach de la RENT Academy partage ce diagnostic. « Nous rencontrons des profils brillants, mais dont la proposition de valeur reste souvent insuffisamment structurée, mal calibrée et déconnectée des réalités du marché. » Avant d’ajouter : « Trop souvent, le message n’est pas suffisamment clair ou adapté à l’interlocuteur, et la proposition économique manque de cohérence. »
Dans un environnement où l’attention se joue en quelques secondes, ce décalage devient un handicap majeur.
Faire du salon un véritable outil de ROI
Partant de ce constat, la RENT Academy se positionne comme un dispositif de montée en compétence. Son ambition consiste à transformer la présence sur un salon en levier business concret.
« L’enjeu est simple, permettre aux start-up de maximiser leur retour sur investissement et de vivre un salon réellement efficace », explique Stéphane Scarella. Un stand ne suffit pas. Il faut une proposition de valeur immédiatement compréhensible, un pitch structuré et une capacité réelle à convertir chaque interaction. « Les visiteurs attendent de comprendre immédiatement en quoi une solution peut répondre à leurs enjeux opérationnels », souligne-t-il.
Julien Villeneuve insiste sur la nécessité d’anticiper. « Un salon comme le RENT se prépare. Il est indispensable d’arriver avec un discours clair, intelligible, et adapté à chaque type d’acteur. »
Structurer la proposition de valeur et professionnaliser le pitch
Le cœur du programme repose sur un accompagnement opérationnel. Les start-up bénéficient d’un travail approfondi sur leur positionnement, leur offre et leur discours.
Elles sont accompagnées à travers un coaching personnalisé avec Julien Villeneuve, qui interviendra sur la structuration de la proposition de valeur, le calibrage du pitch et la préparation des supports investisseurs.« L’un des enjeux majeurs consiste à adapter son discours. Un portail, un éditeur ou un réseau n’attendent pas les mêmes éléments », rappelle-t-il.
Le programme s’appuie sur des sessions de travail, des simulations et des retours personnalisés. « Il s’agit de construire un pitch court, structuré, et réellement percutant », précise Stéphane Scarella. « Nous mobilisons pour cela différents outils, notamment la vidéo, afin de permettre aux start-up de progresser concrètement. » À l’issue du parcours, les participants disposent d’outils directement exploitables. « L’objectif est de repartir avec un deck investisseur structuré, un executive summary clair, et une prise de parole maîtrisée », ajoute-t-il.
De la préparation à la mise en scène
Au-delà du fond, la RENT Academy intègre une forte dimension de mise en visibilité. Les start-up sont préparées à intervenir dans des conditions proches du réel.
Pitch filmé, passage sur plateau, diffusion sur les supports du salon, préparation aux concours, chaque étape vise à maximiser l’impact des prises de parole. « Une fois préparées, les start-up seront mises en situation, notamment à travers des prises de parole sur nos formats vidéo », explique Stéphane Scarella.
Pour Julien Villeneuve, cette dimension est clé. « Le RENT constitue une opportunité rare de rencontrer l’ensemble de l’écosystème en un temps très court. Encore faut-il être en capacité d’en tirer pleinement parti. »
Un programme sélectif, à taille humaine
Loin d’une logique industrielle, la RENT Academy revendique un format volontairement limité. Pour cette première édition, l’objectif est de constituer une promotion de 10 à 20 start-up.« Nous ne cherchons pas le volume, mais la qualité de l’accompagnement », souligne Stéphane Scarella. « Une promotion resserrée permet un suivi individualisé et un véritable travail de fond. »
Même approche du côté de Julien Villeneuve. « Mon rôle n’est pas de juger la pertinence d’un projet, mais de faire en sorte qu’il soit compris, structuré et adapté au marché. » L’objectif est de permettre à chaque start-up d’élever son niveau d’exigence et de maturité.
Anticiper pour performer
Le calendrier constitue un enjeu clé. Si le salon se tient en novembre, la préparation doit débuter en amont pour produire pleinement ses effets. « Plus l’accompagnement commence tôt, plus les entreprises maximisent leurs chances d’être efficaces », rappelle Stéphane Scarella.
Idéalement, les start-up sont accompagnées entre juin et septembre, afin d’être prêtes pour les différentes phases de sélection et de concours organisées à l’automne. « Ces étapes sont structurantes, avec des jurys composés d’acteurs de premier plan. Il est indispensable d’arriver préparé », précise-t-il.
Vers une professionnalisation de l’écosystème Proptech
Au-delà du programme lui-même, la RENT Academy s’inscrit dans une dynamique plus large de maturation de l’écosystème Proptech.
Dans un marché plus exigeant, la capacité à convaincre devient un levier stratégique à part entière.
En structurant cette phase clé entre innovation et accès au marché, la RENT Academy entend ainsi réduire l’écart entre idée et exécution, et faire du salon un véritable accélérateur de business.
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