Interview exclusive de Thomas Lepelaars, Nodalview
Photos, vidéos, visites virtuelles, plans 2D et home staging… La solution Nodalview rassemble un panel d’outils dédiés à améliorer la qualité des visuels d’une annonce immobilière. L’objectif ? Aider les agents immobiliers dans la production, la gestion et la diffusion de ces contenus, devenus un levier clé, à la fois pour attirer des acquéreurs mais aussi des vendeurs, selon Thomas Lepelaars, CEO de Nodalview.
Pouvez-vous présenter Nodalview ?
Thomas Lepelaars : Nodalview existe depuis près de dix ans. Nous comptons aujourd’hui plus de 22 000 utilisateurs dans une trentaine de pays, dont plus de 5 000 clients en France. Nous sommes spécialisés dans le marketing immobilier, avec une offre qui permet de produire des photos, des vidéos, des visites virtuelles immersives, des plans 2D et du home staging via l’intelligence artificielle. La particularité de Nodalview, c’est de regrouper tous ces éléments dans une seule plateforme, pilotée depuis un smartphone ou un ordinateur.
L’objectif est d’aider les agents immobiliers à produire eux-mêmes des visuels de qualité, pour proposer des annonces plus attractives, se différencier et offrir davantage de services à leurs clients, avec à la clé une meilleure capacité à conclure les ventes. La solution s’adresse à l’ensemble des agences, quels que soient leur zone géographique ou leur segment de marché, du logement classique au luxe.
Chaque année, environ un demi-million de biens sont valorisés via notre plateforme.
En quoi la qualité des visuels est-il déterminante dans la commercialisation d’un bien ?
T-L : Aujourd’hui, la majorité des recherches immobilières commencent en ligne. La première impression se fait donc dès la première image. La présence digitale est essentielle, mais la vitrine physique d’une agence joue aussi un rôle important.
Les attentes sont de plus en plus élevées : on ne se contente plus de quelques photos prises rapidement. La présentation du bien devient un levier clé, à la fois pour attirer des acquéreurs mais aussi pour convaincre des vendeurs. Une offre bien présentée génère plus de clics, mais permet aussi de rentrer davantage de mandats, car les vendeurs veulent bénéficier du même niveau de mise en valeur.
Pourtant, dans la pratique, moins de 30 % des annonces immobilières proposent des photos de qualité professionnelle. Moins de 10 % incluent une visite virtuelle, et moins de 2,5 % des plans 2D. Dans le même temps, environ 85 % des acquéreurs souhaitent voir une visite virtuelle. Le plan est également l’un des éléments les plus recherchés après les photos. Il y a donc une marge de progression considérable.
Vous avez récemment réalisé une étude sur les usages des supports visuels dans les projets immobiliers. Quels en sont les principaux enseignements ?
T-L : On constate tout d’abord que la vidéo s’impose comme le format roi. Près de 65% des agents utilisent déjà la vidéo pour promouvoir leurs biens, sur au moins une partie de leur portefeuille. Mais le signal est encore plus fort côté acquéreurs : 83 % d’entre eux déclarent qu’une vidéo immobilière sur les réseaux sociaux influence leur envie de visiter. De plus, 75% des acquéreurs interrogés souhaitent découvrir davantage de biens sous ce format.
L’étude a également démontré l’importance des réseaux sociaux : près de 70% des acquéreurs interrogés ont déjà découvert un bien par ce canal. Environ 63 % des agents actifs sur les réseaux ont déjà généré des visites grâce à ces canaux, et 40% d’entre eux déclarent avoir conclu une vente via un contact issu des réseaux sociaux. Des chiffres qui prouvent un terrain de croissance significatif.
Enfin, ce sondage a permis de souligner que pour plus de 85% des agents, la vidéo va devenir incontournable dans le marketing immobilier. Mais ils citent le manque de temps comme principal obstacle, ainsi que le manque de compétences et les coûts liés à la production de vidéos. C’est précisément là que la vidéo IA prend tout son sens.
Tout cela encourage l’investissement de Nodalview dans une solution vidéo IA conçue pour lever ces barrières.
Quelle est la dynamique actuelle de votre développement ?
T-L : Ce début d’année est prometteur, après une période de prudence en matière d’investissements dans le marketing immobilier. Les agents doivent se différencier, proposer davantage de services et répondre à des clients de plus en plus exigeants. Cela implique de produire des annonces toujours plus complètes, tout en maîtrisant leurs coûts.
Nodalview rassemble tous les outils nécessaires (photo, vidéo, plans, retouche…) dans une solution unique facilite l’adoption par les agences, qui souhaitent souvent harmoniser leur panel d’annonces.
Quelle est votre stratégie pour continuer à vous développer ?
T-L : Elle repose sur trois piliers. D’abord, un déploiement commercial accéléré. Nous combinons une approche directe auprès des agences immobilières avec des partenariats. Nous travaillons notamment avec de grands réseaux immobiliers, avec lesquels nous menons des actions de pédagogie sur l’importance du visuel dans la commercialisation. Cela nous permet d’être présents au cœur de leurs écosystèmes. Nous développons également des intégrations avec des logiciels métiers, pour diffuser notre solution plus largement.
Le deuxième est l’expansion internationale. Nous sommes déjà présents dans plusieurs pays européens et nous nous développons désormais activement en Angleterre et en Allemagne, avec l’ouverture d’un bureau à Londres.
Le troisième pilier est la croissance externe. Nous avons déjà réalisé deux acquisitions d’entreprises l’an dernier et nous souhaitons poursuivre cette stratégie, en intégrant des solutions complémentaires pour enrichir notre offre.
Quels seront les objectifs de ces futures acquisitions ?
T-L : Nous souhaitons étoffer notre offre de services aux agents immobiliers. La première étape est donc de maîtriser toute la chaîne du marketing immobilier, au sens large.
Notre approche vise à proposer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, dans des domaines où les agents immobiliers ne sont pas forcément experts, tout en conservant une approche modulaire et flexible, sans engagement.
L’objectif est donc de construire un écosystème cohérent de services innovants, qui permette aux agences de mieux performer, aussi bien sur le digital que sur le terrain.
Quel rôle joue l’intelligence artificielle dans votre développement ?
T-L : L’IA est au cœur de notre stratégie. Elle permet d’accélérer la production de contenu et d’améliorer la productivité des agents immobiliers. Nous travaillons sur plusieurs axes. D’abord, la création de contenu, notamment avec la capacité de transformer des contenus statiques en vidéos immersives. Ensuite, l’innovation sur les formats, notamment autour de la vidéo, qui devient un canal incontournable.
Enfin, nous développons des outils capables d’automatiser certaines tâches, avec des agents IA qui assistent les professionnels dans leur quotidien.
L’objectif reste le même : libérer du temps pour qu’ils puissent se concentrer sur leur cœur de métier. Nous venons d’ailleurs de lancer une solution dédiée à la vidéo immobilière, avec une forte composante d’automatisation via l’IA.
Souhaitez-vous étendre votre solution à d’autres secteurs ?
T-L : Non, la stratégie de Nodalview est de rester entièrement focalisé sur l’immobilier. C’est cette spécialisation qui fait notre force. Elle nous permet de développer des outils parfaitement adaptés aux usages et aux besoins des professionnels du secteur. Nous pouvons nous ouvrir à des métiers connexes, comme les notaires ou la gestion locative, mais toujours dans un lien direct avec l’immobilier.
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