Moins d’un an après le lancement de sa GH Business School, Guy Hoquet met en avant les premiers résultats de son Bachelor Vendeur Expert. Les résultats présentés par Guy Hoquet dépassent le seul cadre de l’enseigne. Ils illustrent la place croissante qu’occupe la formation dans la stratégie des réseaux immobiliers.
Le recrutement a longtemps été l’un des principaux moteurs de croissance des réseaux immobiliers. Aujourd’hui, les réseaux cherchent aussi à développer les compétences de leurs collaborateurs tout au long de leur parcours professionnel.
Guy Hoquet en apporte une nouvelle illustration. Le réseau vient de dévoiler les premiers résultats de sa GH Business School, lancée en septembre 2025, en mettant en avant les performances de la première promotion de son Bachelor Vendeur Expert. Selon l’enseigne, les 25 apprenants ont enregistré une progression moyenne de 60 % du nombre de mandats exclusifs signés entre janvier et mai 2026 par rapport à la même période de l’année précédente. Leur chiffre d’affaires moyen aurait également progressé de 36 %, tandis que celui de l’ensemble des conseillers du réseau serait resté stable.
Ces résultats, communiqués par Guy Hoquet et portant sur une première promotion de 25 collaborateurs, ne permettent pas à eux seuls de mesurer l’impact global du dispositif. Ils traduisent néanmoins la volonté du réseau d’évaluer concrètement les effets de son investissement dans la formation.
Une école diplômante pour structurer les parcours
Au-delà de ces premiers indicateurs, c’est surtout le positionnement de la GH Business School qui retient l’attention.
Présentée par Guy Hoquet comme la première école diplômante créée par un réseau immobilier, elle propose quatre parcours allant du Bac+2 au MBA, développés avec plusieurs établissements partenaires. Certains cursus permettent d’obtenir un titre RNCP reconnu par l’État et, selon les formations, d’accéder aux qualifications nécessaires pour exercer certaines responsabilités dans le secteur immobilier. L’école s’adresse aussi bien aux étudiants qu’aux collaborateurs, franchisés, futurs franchisés ou encore aux professionnels souhaitant rejoindre le secteur.
Pour Guy Hoquet l’Immobilier, l’objectif est de faire de la formation un outil d’évolution professionnelle et de montée en compétences, au service de la performance du réseau.
Un mouvement plus large
L’initiative s’inscrit dans un mouvement plus large observé depuis plusieurs années.
La plupart des grands réseaux immobiliers disposent désormais de dispositifs de formation internes destinés à accompagner leurs conseillers, qu’il s’agisse de parcours d’intégration, de formations continues ou de programmes dédiés aux managers et futurs dirigeants.
Dans un secteur où les profils sont de plus en plus diversifiés, jeunes diplômés, salariés en reconversion, entrepreneurs ou indépendants, la capacité à former rapidement et durablement devient un véritable enjeu de développement.
Cette évolution répond également à une transformation des métiers. Les attentes des clients évoluent, les outils numériques se généralisent et de nouvelles compétences, notamment autour de la donnée, du marketing digital ou de l’intelligence artificielle, viennent progressivement compléter les savoir-faire commerciaux traditionnels.
La formation devient un levier de différenciation
Longtemps perçue comme un simple outil d’intégration, la formation tend désormais à devenir un élément de différenciation entre les réseaux.
Au-delà de la notoriété d’une marque, de la puissance de ses outils ou de son maillage territorial, les conseillers accordent une attention croissante aux perspectives d’évolution professionnelle et à l’accompagnement proposé tout au long de leur carrière.
Dans ce contexte, les investissements réalisés par les réseaux en matière de formation ne répondent plus seulement à un objectif pédagogique. Ils participent également à leur stratégie de recrutement, de fidélisation et de marque employeur.
