Dans un marché immobilier plus volatil, de plus en plus d’agences et de mandataires cherchent à sécuriser leurs revenus. Longtemps jugée trop complexe, la gestion locative s’impose progressivement comme un relais de croissance stratégique. Depuis 19 ans, Ma Gestion Locative accompagne les professionnels qui souhaitent faire de la nourrice locative un véritable moteur de croissance.
sur le marché
en France
et mandataires
au quotidien
Gestion locative : le relais de croissance sous-exploité des professionnels de l’immobilier
Le marché de la transaction immobilière traverse des cycles. Les volumes baissent, les délais s’allongent, les marges se compriment. C’est une réalité que tout professionnel de l’immobilier connaît aujourd’hui. Et pourtant, à côté de cette activité cyclique, il existe un levier de revenus stables, récurrents et valorisables que beaucoup d’agences et de mandataires n’ont pas encore pleinement activé : la gestion locative.
Avec 8 à 9 millions de logements locatifs privés en France, dont plus de 5 millions encore autogérés par leurs propriétaires, le potentiel est immense. Et pour les professionnels qui souhaitent s’en emparer sans complexité, le modèle de la gestion en nourrice est précisément la réponse.
Pourquoi la gestion locative reste un levier sous-exploité
La plupart des professionnels qui n’ont pas encore développé une activité de gestion locative évoquent les mêmes freins : le temps, les outils, la réglementation, le coût de mise en place. Ces freins sont réels. Mais ils disparaissent entièrement lorsqu’on s’appuie sur un partenaire spécialisé.
Le modèle nourrice en résumé
La gestion locative en nourrice ne demande pas d’investir dans une équipe dédiée, pas d’acquérir une carte G, pas de mobiliser des ressources opérationnelles. Le professionnel apporte les lots, le partenaire nourrice gère. Et le professionnel encaisse. C’est précisément sur ce modèle que Ma Gestion Locative a été construit en 2007.
Ce que la gestion locative change concrètement pour votre activité
Un revenu récurrent qui résiste aux cycles
Quand les transactions chutent de 20 à 30 %, les honoraires de gestion locative continuent de tomber chaque mois, pour chaque lot géré. C’est une stabilité financière que la seule activité de transaction ne peut pas offrir. Vous conservez l’intégralité des honoraires de location : états des lieux, frais de dossier, mise en location. C’est vous qui faites le travail de recherche du locataire, les visites, la sélection. MGL prend ensuite en charge la gestion au quotidien, et vous percevez en complément des rétrocessions trimestrielles sur les honoraires de gestion. Deux sources de revenus sur un même lot.
Une relation client qui dure et qui génère
Un client bailleur bien accompagné ne part pas. Il reste, il recommande, il réinvestit. Proposer la gestion locative, c’est s’inscrire dans la durée avec vos clients, bien au-delà de la transaction. Prenons deux situations concrètes.
Scénario 1 — L’investisseur
Un investisseur vous contacte pour acheter un bien locatif. Vous l’accompagnez à l’achat, vous trouvez le locataire, vous encaissez les honoraires de location. MGL prend le relais sur la gestion, vous percevez des rétrocessions trimestrielles. Quelques années plus tard, ce client souhaite revendre : c’est encore vous qu’il appelle. Un seul client, trois revenus.
Scénario 2 — Le bailleur existant
Un bailleur cherche uniquement un gestionnaire pour son bien déjà loué. Vous lui proposez la gestion via MGL, vous restez son interlocuteur de confiance. Le jour où il décide de vendre ou d’acheter un nouveau bien, vous êtes naturellement en première ligne. La gestion locative transforme un contact ponctuel en relation commerciale longue durée.
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C’est le levier de fidélisation le plus puissant qui existe dans le métier immobilier.
Baptiste Gouraud, Ma Gestion Locative
Un patrimoine professionnel que vous construisez
Un portefeuille de gestion locative se valorise, se transmet et se vend. Contrairement aux honoraires de transaction, les mandats de gestion constituent un actif réel et récurrent. Avec MGL, ce portefeuille vous appartient entièrement : aucun frais de récupération, aucune condition financière à la sortie. Ce que vous construisez vous appartient, sans réserve.
Comment MGL supprime les obstacles à l’entrée
Ma Gestion Locative prend en charge l’intégralité des opérations à la place du partenaire : rédaction des baux, encaissement des loyers, quittancement mensuel, étude de solvabilité des locataires, gestion des sinistres et des travaux, suivi administratif et conformité réglementaire. Le professionnel reste l’interlocuteur de ses clients bailleurs. MGL s’occupe du reste.
L’offre Garantie Totale : votre meilleur argument commercial
Pour les bailleurs hésitants, l’offre Garantie Totale de Ma Gestion Locative change radicalement la conversation. Elle couvre les loyers impayés dès le premier mois, sans franchise et sans délai de carence, jusqu’à l’expulsion du locataire défaillant si nécessaire, avec protection juridique et couverture des dégradations immobilières incluses.
La Garantie Totale MGL inclut
Loyers impayés couverts dès le 1er mois, sans franchise ni délai de carence
Procédure d’expulsion incluse avec protection juridique complète
Couverture des dégradations immobilières
Loyer versé le 5 du mois (jour ouvré), payé ou non par le locataire
Avec MGL, chaque bailleur perçoit son loyer le 5 du mois (jour ouvré), sans exception, qu’il soit payé ou non par le locataire. C’est une garantie de trésorerie concrète, immédiate, que peu de gestionnaires peuvent offrir. Pour un propriétaire qui hésite encore à déléguer, c’est souvent l’argument qui fait basculer la décision.
Un accompagnement pour faire croître votre portefeuille, pas seulement pour déléguer
MGL ne se contente pas de gérer les lots que vous confiez. L’équipe accompagne chaque partenaire avec des outils concrets pour développer activement son portefeuille : supports de prospection bailleurs, argumentaires clés en main, aide à la prise de mandat, co-appels sur les prospects les plus stratégiques.
À cela s’ajoutent des formations internes régulières pour monter en compétence sur la gestion locative et mieux en parler à vos clients, ainsi qu’un extranet dédié pour suivre vos lots et piloter votre activité. D’autres outils sont en cours de développement, avec un objectif constant : que chaque partenaire dispose de tout ce dont il a besoin pour grandir, pas seulement pour déléguer.
