Après le rachat de sa franchise française, Xavier Belvaux poursuit la consolidation de son modèle hybride en intégrant BL Agents
Quelques semaines après avoir repris le contrôle capitalistique de We Invest France, Xavier Belvaux enclenche une nouvelle étape de croissance. Le réseau annonce l’intégration de BL Agents et porte ses effectifs à 700 conseillers immobiliers. Une opération qui confirme la montée en puissance d’un modèle hybride combinant agences physiques et mandataires, pensé pour s’adapter aux nouvelles réalités économiques du secteur.
Une croissance externe dans la continuité du rachat de la franchise
L’opération n’arrive pas par hasard. Elle prolonge la stratégie engagée par Xavier Belvaux, déjà détaillée dans nos colonnes lors de son rachat de la franchise française de We Invest et de sa prise de fonction comme PDG.
À l’époque, le dirigeant défendait une conviction simple selon laquelle, dans un marché chahuté par la baisse des volumes, la pression sur les marges et la remise en question des modèles traditionnels, l’agilité entrepreneuriale devient un avantage concurrentiel décisif. L’intégration de BL Agents constitue le premier mouvement structurant depuis cette reprise. Elle permet à We Invest France de rassembler désormais 700 conseillers terrain autour d’une organisation unifiée
700 conseillers réunis sous une même bannière
Avec ce rapprochement, We Invest et BL Agents fédèrent leurs forces au sein d’une marque unique et d’un fichier commun. Ensemble, ils souhaitent créer une expérience plus lisible pour le client et offrir davantage de personnalisation, tout en conservant une culture entrepreneuriale forte. « Depuis plus de 16 mois, nous nous acharnons à faire évoluer l’immobilier dans un sens clair : un modèle hybride où agents immobiliers et mandataires collaborent ensemble », explique Xavier Belvaux.
Le dirigeant estime que la différenciation ne passe plus prioritairement par la notoriété d’une enseigne, mais par la qualité des conseillers sur le terrain et leur capacité à accompagner chaque projet de façon sur-mesure.
Le pari assumé du modèle hybride
Au cœur de la stratégie We Invest, un positionnement à contre-courant des logiques binaires du marché français. D’un côté, les agences traditionnelles avec des coûts fixes élevés. De l’autre, les réseaux 100 % mandataires, parfois fragilisés par des modèles de rétrocession très généreux mais peu propices à l’investissement long terme.
We Invest cherche une troisième voie qui combine à la fois un système combinant agences physiques, mandataires indépendants et mutualisation des outils, pour préserver la rentabilité tout en conservant de la flexibilité. Cette hybridation permet aussi aux professionnels d’évoluer selon leur trajectoire mandataire aujourd’hui, agence demain, ou l’inverse.Une approche qui séduit visiblement BL Agents.
« Une continuité naturelle » pour BL Agents
De son côté, Nicolas Lemay, fondateur de BL Agents, insiste sur la proximité culturelle entre les deux structures. « BL Agents s’est construit sur des valeurs fortes : la cohésion, l’entraide et la dynamique de groupe. Rejoindre We Invest est une continuité naturelle. Nous partageons la même vision de l’immobilier et la même volonté de respecter chaque conseiller comme un entrepreneur à part entière » Plutôt qu’une absorption purement capitalistique, les deux dirigeants parlent donc d’alignement stratégique.
Une ambition nationale clairement affichée
L’intégration de BL Agents s’inscrit dans une feuille de route plus large. We Invest vise une place dans le top 12 des réseaux de mandataires d’ici 2027 avec 200 agences et 1 000 conseillers à horizon 2029. Des objectifs élevés dans un contexte de marché encore tendu, mais cohérents avec la dynamique actuelle du réseau.
Un signal révélateur pour le marché
Au-delà du cas We Invest, le mouvement illustre une tendance de fond. Alors que de nombreux indépendants cherchent à sécuriser leurs coûts et que les réseaux repensent leur rentabilité, les modèles hybrides gagnent du terrain.Ces modèles visent à associer cadre structuré, services mutualisés et autonomie des entrepreneurs. En reprenant sa franchise puis en consolidant rapidement avec BL Agents, Xavier Belvaux envoie un signal intéressant
dans l’immobilier aussi, la croissance passe désormais par la recomposition des modèles. Et probablement par la capacité des dirigeants à prendre des risques personnels.
