Expertise foncière, vente interactive et technologie, en quelques mois, illiz s’impose comme un nouvel acteur à part dans le paysage des réseaux de mandataires immobiliers. Leur promesse, vendre au meilleur prix en six semaines et structurer un modèle national
Un positionnement nouveau dans un marché en recomposition
Dans un marché immobilier marqué par la fin de l’euphorie, la difficulté d’estimer le « juste prix » et la défiance croissante vis-à-vis des pratiques traditionnelles, la transaction immobilière cherche de nouveaux modèles.
C’est sur ce terrain qu’illiz entend se distinguer. Créé début 2025, le réseau illiz se positionne comme un pure player de la vente interactive, une méthode encore insuffisamment développée en France mais largement éprouvée à l’international et introduite dès 2006 par les études notariales françaises. Là où de nombreux réseaux l’ajoutent comme une option parmi d’autres, avec des acteurs comme Squarimo, Enchères Immo ou 36h Immo, illiz en fait le cœur de son modèle.
Le mariage de trois expertises complémentaires
À l’origine d’illiz, trois associés aux profils complémentaires :
- Charlotte Dillies, professionnelle de l’immobilier depuis plus de quinze ans, spécialiste de la vente interactive,
- Kevin Philippe, expert en évaluation immobilière et en analyse de la valeur foncière,
- Freddy Mallet, issu de l’univers de la tech, en charge de la structuration technologique et digitale de la plateforme.
« Illiz, c’est le mariage de l’expertise, de la vente interactive et de la technologie », résume la cofondatrice. Une approche pensée comme une réponse rationnelle, presque scientifique, à un marché devenu instable et parfois opaque.
Une méthode assumée
La méthode illiz s’appuie sur un processus encadré et pleinement assumé, construit autour d’un calendrier resserré de six semaines. Chaque bien fait l’objet, en amont, d’un avis de valeur approfondi, reposant sur une expertise foncière rigoureuse et des outils technologiques d’analyse et de prospection, avant d’être retenu pour une vente interactive. Illiz assume ainsi une sélection exigeante de ses mandats.
Avant toute commercialisation, chaque actif est analysé en profondeur, à partir d’une expertise foncière solide et d’outils technologiques avancés, afin d’évaluer sa pertinence pour une vente interactive.
S’ouvre ensuite une phase de commercialisation intensive de quatre semaines, combinant diffusion sur les principaux portails immobiliers, marketing digital ciblé et travail en inter-agence, ponctuée par des visites groupées organisées à dates fixes.
Un réseau en croissance
Le réseau compte aujourd’hui une petite vingtaine de mandataires, répartis sur l’ensemble du territoire (Paris, Lille, Lyon, La Rochelle, Toulon, Saint-Tropez, Savoie, Haute-Savoie…). Tous ont été sélectionnés selon des critères stricts d’expérience, de posture commerciale et de capacité à s’inscrire dans un modèle exigeant.
« Nous avons compris très vite que le volume coûtait cher et faisait perdre du temps. Nous préférons dix mandataires performants par département plutôt que des centaines sous-actifs », explique Charlotte Dillies. Illiz a ainsi mis en place autour d’un test de personnalité à l’entrée, des frais d’entrée. Et un seuil minimal d’activité annuelle de plus de 20 000 euros, assumé comme un gage de professionnalisation.
Une plateforme technologique internalisée
Le réseau a internalisé son propre écosystème logiciel, combinant outils de prospection, d’estimation, de diffusion d’annonces et de gestion de la vente interactive en ligne et travaille avec les principaux acteurs du secteur.
Cette maîtrise technologique permet à illiz de rester autonome, d’adapter ses stratégies selon les biens (résidentiel, haut de gamme, biens rares) et de conserver la donnée au cœur de son modèle.
Pas de prospection pour les mandataires à ce stade
Fait notable, à ce stade de son développement, aucun mandataire du réseau n’a encore eu besoin de prospecter activement.
Les mandats proviennent majoritairement d’appels entrants, de recommandations et de la notoriété. Marchands de biens, vendeurs particuliers et investisseurs y voient un outil d’optimisation du prix et du temps de commercialisation, dans un cadre jugé plus lisible et plus équitable.
1000 mandataires d’ici 2030
Initialement pensé pour atteindre plusieurs milliers de mandataires, le projet a été recalibré. L’ambition affichée est désormais d’atteindre environ 1 000 mandataires à horizon 2030, avec une logique de croissance progressive et qualitative.
« Nous préférons des agents qui réalisent 150 000 à 300 000 euros de chiffre d’affaires annuel plutôt que des volumes faibles qui fragilisent le modèle », assume les fondateurs.
