Dans un marché immobilier encore fragile, marqué par deux années d’attentisme, la plupart des réseaux de mandataires concentrent leurs efforts de recrutement sur des profils déjà expérimentés. À rebours de cette logique, SAFTI revendique une approche différente. Le réseau souhaite miser d’abord sur l’humain, l’état d’esprit et l’accompagnement.
Une croissance qui interroge les modèles classiques du recrutement immobilier
Après une période de ralentissement, le marché immobilier français a retrouvé en 2025 une trajectoire plus lisible. Les projets de vie reprennent, portés par un réalignement progressif entre les attentes des ménages et les réalités économiques. Dans ce contexte, SAFTI affiche une performance qui tranche avec la tendance générale :
- +25 % de chiffre d’affaires en 2025 (ndlr : là où le marché progresse de +11 %),
- 945 000 ventes de logements anciens
« On me demande souvent les raisons de ces résultats exceptionnels, et je crois qu’au-delà de notre offre et de nos outils, c’est notre état d’esprit qui fait toute la différence… L’Esprit SAFTI, c’est vraiment cela notre truc en plus ! », s’enthousiasme Gabriel Pacheco, cofondateur et CEO de SAFTI.
À contre-courant du marché, le choix assumé de l’humain avant le CV
Dans un secteur où l’expertise technique est souvent érigée en prérequis absolu, SAFTI revendique une vision différente du métier immobilier. Pour le réseau, la réussite repose avant tout sur des qualités humaines : l’écoute, l’empathie, l’engagement et la capacité à créer du lien.
Cette conviction irrigue l’ensemble de son organisation : accompagnement des clients par des conseillers engagés, accompagnement des conseillers par des managers de proximité, et soutien du réseau par plus de 200 salariés de l’Orangerie Centrale, autour de la formation, le coaching et le support opérationnel.
SAFTI ne met pas en opposition compétences et valeurs : les compétences se développent, tandis que les valeurs constituent le socle différenciant. Une approche singulière, à rebours de nombreux réseaux qui privilégient encore l’expérience et des profils déjà aguerris pour sécuriser leurs recrutements.
Une campagne nationale qui met les relations humaines au premier plan
Pour porter ce message, SAFTI déploie début 2026 une campagne de communication nationale d’envergure, pensée autant pour le grand public que pour les professionnels.
« Nous avons voulu une campagne vraie, accessible, qui parle de relations humaines avant de parler d’immobilier. Parce que c’est exactement ce que vivent nos conseillers au quotidien », explique Marc Brimeux, cofondateur du réseau SAFTI.
Le dispositif s’appuie sur un affichage national massif : 5 500 faces déployées pendant une semaine, pour un impact estimé à 200 millions de contacts. L’accroche, volontairement clivante, assume une double lecture :
« Si vous (n’)aimez (pas) les gens, vous (n’)êtes (pas) fait pour SAFTI ».
La campagne se décline également en vidéo, avec deux films — Le Ballon et L’Ascenseur — qui mettent en scène des situations du quotidien et rappellent que l’immobilier est avant tout un métier de relation.
Transmission, accompagnement, formation : un modèle structuré autour de l’humain
Ce choix de l’humain se traduit concrètement dans l’organisation du réseau. Chez SAFTI, les managers sont d’anciens conseillers qui parrainent les nouveaux entrants, développent leur équipe et transmettent leur expérience, tout en conservant leur indépendance.
Le siège, l’Orangerie Centrale, accompagne cette dynamique à grande échelle : Académie SAFTI, 150 000 heures de formation dispensées en 2025, hotline dédiée, et plus de 500 coachings par semaine pour des mandataires qui peuvent provenir de reconversion et ne pas connaitre le secteur immobilier.
« Les compétences s’acquièrent, les valeurs se révèlent. L’empathie, l’écoute et l’envie d’accompagner les autres sont au cœur de notre ADN. C’est cet esprit que nous voulons faire vivre au sein du réseau », souligne Marc Brimeux.
Managers SAFTI : faire grandir avant de performer
Au cœur du modèle, les managers incarnent cette philosophie au quotidien. Leur rôle dépasse la simple performance commerciale. Ils accompagnent les parcours, sécurisent les débuts et créent une dynamique collective durable.
« Le plus beau, dans mon métier de manager, c’est de voir les conseillers de mon équipe grandir, réussir et transformer leur vie personnelle à tous les niveaux », témoigne Mélaine Bordeau, manager SAFTI dans le Morbihan.
« Ce qui me rend le plus fier dans mon rôle de manager, c’est de fédérer une équipe dans la bonne humeur ! Créer une vraie dynamique collective et placer l’humain au cœur de chaque réussite », ajoute Damien Castagné, manager SAFTI en Gironde.
Des parcours variés, une réussite collective assumée
Cette approche explique pourquoi SAFTI attire des profils issus d’horizons très divers : commerce, enseignement, artisanat, banque, agriculture ou fonctions publiques. Si le réseau s’est initialement construit avec des néophytes, sa notoriété lui permet aujourd’hui de séduire également des professionnels du secteur.
« Nous accompagnons des femmes et des hommes qui ont envie de s’engager, de progresser et de réussir durablement. L’Esprit SAFTI, c’est cette capacité à grandir ensemble », conclut Gabriel Pacheco.
