Dans un marché immobilier bousculé par la digitalisation et la remise en question des modèles traditionnels, SAFTI, réseau de mandataires fondé en 2010, expérimente une nouvelle forme d’implantation locale. Baptisés “Orangeries”, ces espaces collaboratifs, déjà déployés dans une centaine de territoires, entendent répondre à un double défi en renforcant la présence terrain de la marque tout en offrant aux conseillers une structure de travail flexible, loin des contraintes de l’agence classique.
Ni commerces de proximité, ni vitrines immobilières, ces lieux hybrides se veulent des hubs d’animation du réseau. Les structures locales sont portées par des managers indépendants, ouvertes aux conseillers, mais fermées aux particuliers. L’objectif consiste à offrir une visibilité locale, d’accompagner le recrutement de nouveaux conseillers et les synergies entre équipes.
Des espaces collaboratifs
Loin du schéma traditionnel de la franchise, les Orangeries reposent sur une gouvernance décentralisée. Les fondateurs locaux gèrent l’espace et l’animent selon leurs objectifs, tandis que le siège apporte marque, outils digitaux et formation.
À Marseille, première ville à expérimenter le modèle, l’espace est accessible sept jours sur sept. À Puget-sur-Argens, Pascal Ronchieri, manager SAFTI depuis 9 mois, ancien dirigeant de quatre agences a choisi de fermer ses vitrines pour piloter deux Orangeries, misant sur moins de charges fixes et davantage d’agilité.
Entre tiers-lieux et culture réseau
Le concept puise dans les codes des tiers-lieux, ces espaces mi-professionnels, mi-communautaires qui ont essaimé depuis la pandémie. Les Orangeries “incarnent une façon moderne et durable de faire grandir le réseau”, assure Sylvie Merino, Directrice du Développement – SAFTI.
Pour SAFTI, il s’agit d’un maillage territorial agile, sans contrainte mais avec une présence locale visible. Une stratégie qui accompagne l’expansion du réseau, désormais fort de plus de 6 500 conseillers et visant 6 % de part de marché d’ici 2030.
Un signal sur l’évolution du métier
Ce modèle marque une étape supplémentaire dans la transformation du métier de conseiller immobilier. L’agence physique, longtemps symbole de confiance et de proximité, se voit concurrencée par des espaces collaboratifs dont l’activité se joue avant tout en ligne. Dans un secteur où l’IA, la donnée et l’automatisation transforment déjà la prospection et la relation client, l’enjeu devient d’offrir un cadre stimulant.
