Selon les données du réseau SAFTI et les projections des Notaires de France, le marché immobilier de l’ancien a nettement redémarré en 2025. Après deux années d’attentisme, les ménages, familles comme primo-accédants, reprennent la main sur leurs projets résidentiels, dans un marché redevenu plus lisible, plus réaliste et largement recentré sur l’usage.
Une rupture après deux années de mise en pause
Après une période marquée par l’incertitude et le report des décisions, 2025 marque un point de bascule pour le marché immobilier de l’ancien. Couples hésitants, familles retardant leur déménagement, primo-accédants exclus du jeu, ces profils sont de retour sur le terrain. Une dynamique observée partout en France et confirmée par les conseillers immobiliers du réseau SAFTI. Selon les Notaires de France, près de 940 000 ventes devraient être enregistrées en 2025, soit +11 % sur un an, traduisant un redémarrage clair du marché après deux exercices contraints.
Des conditions de marché plus lisibles pour les ménages
Ce retour des acquéreurs s’explique par un environnement jugé plus compréhensible. Les taux de crédit se sont stabilisés autour de 3 %, les prix apparaissent plus cohérents avec la solvabilité des ménages et les marges de négociation sont mieux calibrées. Dès lors, les projets, longtemps gelés, se concrétisent à nouveau.
Les primo-accédants reviennent, malgré des budgets souvent contraints, avec une hiérarchisation plus nette de leurs priorités. Les secundo-accédants demeurent moteurs, recherchant davantage d’espace, un extérieur ou un cadre de vie plus adapté aux rythmes familiaux. Comme le résume Sonia Bossu, conseillère SAFTI dans les Hauts-de-France : « J’ai réellement constaté un retour des primo-accédants, pour lesquels l’accès au crédit a été facilité par les banques. Ils ont une idée bien précise de ce qu’ils veulent et certaines visites se transforment assez immédiatement en offres. »
Un marché redevenu résidentiel, les investisseurs en retrait
Fait marquant de cette reprise consiste en l’absence quasi totale des investisseurs. Selon la Banque de France, les crédits destinés à l’investissement locatif ont chuté de –40 % entre 2022 et 2024, laissant place à un marché désormais dominé par les besoins résidentiels. « En 2025, l’immobilier est redevenu résidentiel avant tout, guidé par les besoins de vie et non par la logique de rendement. », confirme Gabriel Pacheco, CEO et cofondateur de SAFTI. Ce retrait des investisseurs contribue à redéfinir la physionomie du marché, recentré sur les parcours de vie plutôt que sur les stratégies patrimoniales.
Des dynamiques territoriales très contrastées
La reprise ne se fait pas à un rythme uniforme. Certains territoires affichent un net rebond des transactions, porté par une demande locale soutenue. Selon les données SAFTI, les volumes progressent fortement dans les Hauts-de-France (+45 %), en Île-de-France (+29 %) ainsi que dans le Grand Est et la Nouvelle-Aquitaine (+28 %).
Prix stabilisés et négociation en recul
L’année 2025 se caractérise aussi par un réalignement entre vendeurs et acheteurs. À l’échelle nationale, la marge moyenne de négociation s’établit à –9 %, traduisant des prix plus ajustés et une plus grande ouverture des vendeurs à la discussion. Au sein du réseau SAFTI, la décote moyenne est contenue à –4,5 %, le prix moyen de vente se stabilise à 208 600 €, et le délai entre la signature du mandat et le compromis reste stable à 3,6 mois. Autant d’indicateurs qui témoignent d’un marché plus fluide, sans caractère spéculatif.
Une année record pour SAFTI, reflet du redémarrage
Sur le terrain, cette reprise se traduit par une activité soutenue. En 2025, SAFTI a réalisé 28 000 ventes (+25 %) et signé 95 000 mandats (+14 %). Les maisons concentrent 72 % des transactions, confirmant l’attrait des familles pour ce type de biens. Le réseau enregistre par ailleurs un chiffre d’affaires record de 225 M€, également en hausse de 25 %. « 2025 a été l’année où les Français ont recommencé à avancer. 2026 sera l’année où ils voudront avancer mieux », conclut Gabriel Pacheco.
