Dans un contexte de mutation profonde du marché résidentiel, la vente interactive gagne du terrain auprès des professionnels. Présentée comme une alternative plus transparente et plus efficace au mandat classique, cette méthode de commercialisation séduit de plus en plus de réseaux. La plateforme française Squarimo affirme aujourd’hui revendiquer une position de leader sur ce segment en plein développement.
La vente interactive, réponse aux limites du mandat traditionnel
Longtemps dominant, le mandat de vente classique repose sur un prix affiché, souvent déterminé en amont et rarement ajusté à la dynamique réelle de la demande. Dans un marché devenu plus volatil, cette logique montre ses limites. Biens surévalués, délais qui s’allongent, négociations incertaines et décalage entre attentes vendeurs et capacité d’achat réelle alimentent les tensions.
La vente interactive propose un fonctionnement différent. Elle repose sur un mandat de recherche d’acquéreur et vise à laisser le marché déterminer le prix final par le jeu des offres concurrentes. L’objectif consiste à vendre au prix que les acquéreurs sont réellement prêts à payer, dans un cadre structuré et transparent.
Un modèle qui s’installe dans les pratiques professionnelles
Créée en 2022, Squarimo indique avoir accompagné près de 1 400 professionnels et organisé plus de 1 800 ventes en moins de trois ans, avec plus de 350 ventes actuellement en cours sur sa plateforme. La société met également en avant un déploiement national accéléré, notamment via un partenariat avec Foncia Transaction, présenté comme une étape structurante dans l’adoption de la vente interactive à grande échelle.
Au-delà des volumes, la plateforme met en avant une offre articulée autour de trois formats distincts. La vente à prix progressif repose sur des offres formulées à partir d’un prix de première offre possible. Le format à prix dégressif vise à installer une tension positive afin de sécuriser une vente rapide, sans négociation interminable. Enfin, la vente à prix libre laisse aux acquéreurs la possibilité de proposer leur meilleure offre, quel que soit le montant.
Cette flexibilité permettrait aux professionnels d’adapter la stratégie de commercialisation à chaque bien, à chaque configuration de marché et au profil du vendeur, renforçant ainsi l’argument d’une approche sur mesure plutôt qu’un modèle unique.
Transparence, rapidité et repositionnement du rôle de l’agent
Les promoteurs du modèle avancent plusieurs bénéfices : réduction des délais de commercialisation, meilleure lisibilité pour les acquéreurs et mise en concurrence encadrée des offres. La promesse consiste à réaligner plus rapidement offre et demande tout en sécurisant le processus.
Dans cette logique, la vente interactive redéfinit également le rôle de l’agent immobilier, désormais positionné comme un véritable chef d’orchestre et organisateur de la mise en concurrence, grâce à un tiers de confiance numérique.
« Le mandat de vente classique fige le prix et limite le potentiel du vendeur. La vente interactive libère ce plafond de verre et redonne à l’agent son vrai rôle : représenter le premier intérêt du vendeur, qui est de vendre au meilleur prix possible et éviter la perte de chance pour les acheteurs qui sont prêts à payer plus lorsqu’ils ont un véritable coup de cœur. Notre ambition est simple : faire de la vente interactive le nouveau standard de la transaction immobilière en France. » indique Quentin Saint-Guilhem, CEO de Squarimo
Un segment en cours de structuration
À mesure que les volumes de transactions se normalisent et que la pression sur les prix se stabilise, les méthodes de commercialisation deviennent un levier stratégique. La montée en puissance de la vente interactive traduit une évolution plus large des attentes, tant du côté des vendeurs que des acquéreurs, vers davantage de transparence, de réactivité et de lisibilité dans la formation du prix.
Plusieurs acteurs se positionnent désormais sur ce créneau. Des plateformes comme 36h Immo ou Enchères Immo développent elles aussi des dispositifs d’offres concurrentes encadrées, illustrant la structuration progressive d’un segment qui gagne en visibilité auprès des professionnels.
Dans ce contexte concurrentiel, Squarimo revendique une position de leader sur ce marché encore émergent et cherche à s’imposer comme l’un des acteurs de référence d’un modèle que certains professionnels considèrent déjà comme une évolution durable des standards de la transaction immobilière.
