Observatoire Interkab : +36 % de compromis, une reprise réelle mais un marché immobilier encore sous tension

Porté par le redémarrage des transactions et la stabilisation des conditions de financement, le marché immobilier français amorce en ce début d’année 2026 une sortie progressive de sa phase d’attentisme. Mais derrière l’amélioration des indicateurs, les fragilités persistent. Entre exigence accrue des acquéreurs, transformation des équilibres et prudence des professionnels, la reprise apparaît encore incomplète.

Une dynamique de reprise désormais visible

Les chiffres du premier trimestre 2026 confirment un retournement engagé depuis la fin de l’année précédente. Le volume de compromis signés atteint 48 872, en progression de 36 % sur un trimestre et de 98 % sur un an.

Dans le même temps, les délais de vente reculent significativement sur un an pour s’établir à 107 jours en moyenne, tandis que les prix se stabilisent à l’échelle nationale autour de -1 % sur un an.

Ce redressement s’accompagne d’un léger retour de l’offre, avec un stock de biens en hausse de 3 %, et d’un maintien des marges de négociation à un niveau contenu, autour de -5,3 %.

Mais cette amélioration technique ne signifie pas encore un retour à la fluidité. « Le marché redémarre, mais il ne redevient pas fluide pour autant. On a plus de projets, mais aussi plus d’échecs. C’est le signe d’un marché qui repart, sans être encore stabilisé affirme Olivier Bugette, CEO La Boîte Immo.

Le taux de casse des compromis, en hausse à 20,5 %, illustre cette tension persistante entre reprise de l’activité et difficulté à concrétiser les transactions.

Des professionnels encore prudents face aux signaux du marché

Si les indicateurs témoignent d’une amélioration, le ressenti des agents immobiliers demeure plus réservé. L’écart entre les chiffres et le terrain reste marqué.

• 58 % des agents estiment que la stabilité des taux ne déclenche pas encore les projets
• 62 % ne constatent pas de retour durable des primo-accédants
• 82 % n’observent pas de reprise marquée sur les biens énergivores

Le marché apparaît ainsi engagé dans une phase intermédiaire où la reprise statistique précède la restauration de la confiance.

Les biens énergivores, révélateurs d’un marché en mutation

Le segment des logements classés F et G confirme cette transition. Les volumes de compromis progressent nettement, avec une hausse de 35 % sur un trimestre et de 41 % sur un an, tandis que leur part dans le stock recule à 7 %, un niveau inédit depuis deux ans.

Pour autant, cette évolution reste peu perceptible pour une majorité de professionnels, signe d’un marché encore en recomposition.

“On est en train de changer de logique sur ces biens. Ils ne disparaissent pas du marché, mais ils deviennent plus techniques, plus négociés. C’est un marché qui redémarre, mais selon de nouvelles règles.”Olivier Bugette

Un marché moins contraint par le crédit, mais plus sélectif

La stabilisation des taux d’intérêt, amorcée depuis 2025, a permis de redonner de la visibilité aux acquéreurs et de relancer une partie des projets.

Mais le principal frein s’est déplacé. La question n’est plus uniquement celle de l’accès au crédit, mais celle de la capacité réelle des ménages à acheter. “Le crédit n’est plus le principal verrou. Le vrai sujet aujourd’hui, c’est la solvabilité. Les acheteurs sont là, mais ils arbitrent davantage, ce qui rend le marché plus exigeant et plus sélectif  » constate Olivier Bugette.

Des dynamiques locales contrastées

La reprise concerne l’ensemble du territoire, avec des hausses de volumes comprises entre 31 % et 39 % selon les régions.

Mais cette homogénéité apparente masque des écarts persistants. Les délais de vente et les niveaux de négociation varient fortement d’un territoire à l’autre, confirmant le caractère profondément local du marché immobilier français.

L’investissement locatif en quête de nouveaux repères

Le segment locatif reste fragilisé par la fin du dispositif Pinel et par l’incertitude entourant les nouveaux mécanismes.

• 52 % des agents constatent un ralentissement de l’investissement
• 56 % considèrent l’encadrement des loyers comme un frein
• 73 % jugent le dispositif Jeanbrun insuffisant à court terme

Dans ce contexte, les investisseurs adoptent une posture attentiste, en attente de règles plus lisibles.

Une transformation structurelle du métier

Au-delà de la conjoncture, c’est la transformation du métier d’agent immobilier qui apparaît comme le mouvement le plus profond. L’essor de la data, l’automatisation des usages et l’intégration de l’intelligence artificielle redéfinissent les pratiques professionnelles.

“Le printemps du marché est conjoncturel. La transformation du métier, elle, est structurelle. La capacité à exploiter la donnée devient un facteur clé de performance et de différenciation.”Olivier Bugette

Le premier trimestre 2026 marque ainsi un tournant. Le marché immobilier n’est plus à l’arrêt, mais il n’a pas retrouvé pour autant ses équilibres passés. Entre reprise progressive et nouvelles exigences, il entre dans une phase durablement transformée, où la performance reposera autant sur l’analyse que sur l’adaptation.

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