Interview exclusive Olivier Jehannet
Fondée en 2020, la proptech La Loupe Immo s’impose comme une plateforme de prospection immobilière fondée sur l’exploitation massive de la donnée. Avec près de 750 millions de données agrégées, l’entreprise développe des outils permettant aux agents immobiliers d’identifier plus précisément les opportunités de mandat. Pour accompagner sa croissance, la société structure désormais son modèle autour de deux univers distincts : La Loupe Immo pour les professionnels et Indik.immo pour le grand public, destinés à capter des intentions de vente et à alimenter les agents immobiliers en leads qualifiés.
Une plateforme née d’un enjeu de transparence immobilière
À l’origine, La Loupe Immo se construit autour d’une ambition simple : rendre le marché immobilier plus lisible grâce à la donnée. « On peut faire beaucoup plus en termes de transparence et de fluidité d’accès à la donnée immobilière », explique Olivier Jehannet, cofondateur et directeur général.
Le projet initial repose d’abord sur la création d’une carte immobilière enrichie de nombreuses couches d’information (cadastre, transactions, données publiques) permettant de mieux comprendre les dynamiques locales du marché.
La société développe ainsi un moteur capable d’agréger et de visualiser un grand nombre de sources de données. Mais très vite, l’entreprise comprend que cette base technologique peut avoir une utilité encore plus forte pour les professionnels. « Nous nous rendons compte que cette base peut devenir un véritable outil de pédagogie et de décision pour les conseillers immobiliers sur le terrain », affirme le fondateur de la Loupe Immo. L’entreprise se repositionne alors progressivement comme une plateforme de prospection destinée aux agents immobiliers.
750 millions de données au service de la prospection
Au fil des années, la plateforme s’enrichit de multiples bases, transactions DVF, diagnostics énergétiques, annonces immobilières, données cadastrales ou encore jeux de données issus de l’open data. La société revendique aujourd’hui environ 750 millions de données immobilières. « 500 millions hier, 750 millions aujourd’hui. Cette base augmente en permanence à mesure que de nouvelles sources sont intégrées », souligne Olivier Jehannet.
Mais l’objectif n’est pas de produire toujours plus de données. La plateforme cherche au contraire à transformer ces informations en opportunités commerciales concrètes. « La première brique consiste à détecter les opportunités, qualifier les données, identifier celles qui sont chaudes, tièdes ou froides et les suggérer à l’agent immobilier. » Le croisement de différentes sources, annonces, historiques de vente, diagnostics ou données de marché, permet ainsi de faire émerger des prospects vendeurs plus qualifiés.
Structurer la prospection jusqu’à la signature du mandat
La Loupe Immo développe une approche structurée de la prospection immobilière. La plateforme accompagne le professionnel depuis l’identification d’un prospect jusqu’à la signature du mandat. « Notre logique est simple : identifier les opportunités, puis donner les éléments pour convaincre. »
La donnée devient alors un levier d’argumentation commerciale. « Analyses de marché, avis de valeur, informations contextuelles : tout cela permet de construire le discours face au propriétaire vendeur et de gagner sa confiance. »
La plateforme intègre notamment un tableau de suivi commercial inspiré des CRM, permettant de suivre les opportunités, leur niveau de maturité et les relances à effectuer.
Une stratégie qui combine prospection data et génération de leads
Pour compléter ce dispositif, La Loupe Immo développe également des outils de génération de leads vendeurs.
Le premier, Eval.immo, est un widget d’estimation immobilière qui peut être intégré sur le site d’une agence ou utilisé dans des actions de prospection. « C’est un tunnel de conversion qui permet de capter le contact, l’intention de vente et le timing du projet », explique Olivier Jehannet. Ces leads sont ensuite intégrés dans l’environnement commercial de la plateforme et peuvent être travaillés par les agents immobiliers.
Une séparation des marques pour clarifier le modèle et maximiser la valeur
L’entreprise franchit actuellement une nouvelle étape en structurant ses deux activités.
D’un côté, La Loupe Immo va devenir dans les prochaines semaines la marque B2B, entièrement dédiée aux professionnels de l’immobilier et à leurs outils de prospection. De l’autre, la société va lancer Indik.immo, une plateforme grand public pensée pour capter les intentions de vente et nourrir les agents en leads qualifiés.
Ce repositionnement répond à un double enjeu de lisibilité et de performance. Jusqu’à présent, la coexistence d’usages B2B et B2C sous une même marque pouvait générer de la confusion, certains professionnels utilisant notamment l’interface grand public pour leurs estimations, sans bénéficier d’un cadre adapté à leur activité.
Avec Indik.immo, La Loupe Immo structure un véritable canal d’acquisition. La plateforme propose une expérience simplifiée et pédagogique, centrée sur la compréhension du prix immobilier, avec des estimations enrichies de dossiers explicatifs détaillés.
Ces demandes sont ensuite qualifiées puis orientées vers les professionnels partenaires, dans une logique d’exclusivité territoriale. « La Loupe Immo devient la marque B2B et Indik.immo incarne notre marque grand public. » Cette architecture permet à l’entreprise de combiner prospection data, génération de leads et distribution optimisée dans un même écosystème.
L’intelligence artificielle comme levier de productivité
L’intelligence artificielle s’intègre progressivement dans les usages de la plateforme, pour améliorer la productivité des conseillers notamment. « L’IA permet déjà en quelques clics de rédiger une description, retoucher une photo, ou encore résumer une analyse de marché », explique Olivier Jehannet.
Mais l’enjeu va plus loin. L’IA devient un assistant opérationnel, capable de suggérer des actions, de structurer le suivi commercial et d’optimiser le traitement des opportunités. Assistant, doublé d’un coach qui va accompagner les conseillers au quotidien, les challenger, les conforter dans leurs décisions.
À terme, elle vise surtout à aider les agents à exploiter plus efficacement la donnée et à se concentrer sur la conversion.
Une proptech rentable qui veut accélérer
Six ans après sa création, La Loupe Immo affirme avoir franchi un cap financier. « Nous venons de clôturer notre deuxième exercice bénéficiaire » affirme Olivier Jehannet.
La société revendique environ 5 000 utilisateurs payants. L’objectif est désormais de changer d’échelle. « À trois ans, il faut que nous ayons a minima doublé notre base d’utilisateurs. L’ambition est plutôt de la tripler. »
A lire aussi dans ImmobilIA:
