Au salon RENT, Louis Du Clary, CEO et fondateur d’Enchères Immo, et Maxime Larhantec, CEO de Winup, ont officialisé un rapprochement stratégique avec la fusion de leurs deux plateformes pionnières de la vente interactive immobilière.
L’objectif consiste à offrir une solution unifiée, performante et adaptée aux besoins des professionnels, de la génération de leads à la transaction finale. « Depuis le début de l’année, Winup et Enchères Immo ne forment plus qu’une seule et même entreprise », explique Louis Du Clary.« La vente interactive n’est pas une tendance, c’est une évolution structurelle du marché. »
Structurer le marché de la vente interactive : une fusion stratégique
Évoluant depuis six ans sur le même segment, celui de la vente interactive à prix progressif, Winup et Enchères Immo décident aujourd’hui d’unir leurs forces. Cette fusion marque un tournant, avec la création d’un écosystème complet au service de la performance des agences immobilières. En conjuguant technologie, notoriété et expertise, les deux fondateurs ambitionnent de structurer un marché en pleine accélération.
Trois marques, pour une vision commune
Le nouveau groupe s’articule désormais autour de trois marques complémentaires.
Enchères Immo conserve son rôle de vitrine publique, à destination des vendeurs, acquéreurs et professionnels souhaitant comprendre le fonctionnement de la vente interactive immobilière.
Winup devient la brique SaaS, dédiée aux agences souhaitant piloter leurs ventes interactives de manière autonome et fluide.
Enfin, Ventes Connect, la nouveauté dévoilée au RENT, complète l’ensemble avec un générateur de leads vendeurs qualifiés destiné à alimenter les professionnels en contacts concrets. « Grâce à notre écosystème, nous captons un volume important de leads vendeurs », explique Maxime Larhantec. « Avec Ventes Connect, nous les qualifions et les mettons en relation avec les bonnes agences. »
La vente interactive immobilière : c’est quoi ?
Devenue en quelques années un outil incontournable pour les agences souhaitant accélérer leurs transactions et dynamiser leur stock, la vente interactive se distingue par sa rapidité, sa transparence et son ancrage digital. Avant d’en détailler le fonctionnement, il importe d’en saisir les bénéfices pour les vendeurs comme pour les professionnels.
Une nouvelle approche des transactions
Aussi appelée vente Immo-Interactif, cette méthode permet aux acquéreurs de formuler leurs offres en ligne dans un cadre transparent, progressif et non engageant juridiquement. Contrairement à une vente notariale classique, elle privilégie la rapidité et la simplicité, tout en préservant la sécurité du processus. Pour les vendeurs, elle assure une meilleure visibilité du bien et favorise la mise en concurrence des offres, ce qui conduit souvent à la meilleure proposition du marché. Les agences, elles, réduisent le temps moyen de vente et offrent une expérience client plus moderne et interactive.
Comment marche la vente interactive ?
Le principe repose sur trois étapes successives. Le vendeur fixe un prix de départ attractif pour susciter la demande. Les acquéreurs déposent ensuite leurs offres en ligne pendant une période de trois à quatre semaines. L’agent immobilier supervise la session et présente la meilleure offre au vendeur, qui reste libre de l’accepter. « Pour un agent immobilier, c’est un vrai levier de différenciation, souligne Louis Du Clary. Elle redonne du mouvement au stock et renforce la relation vendeur. »
Les avantages concrets de la vente interactive
Pour les vendeurs, cette méthode garantit une meilleure exposition, des acheteurs réellement motivés et une mise en concurrence saine qui favorise la meilleure offre du marché. Elle instaure également une transparence accrue, facteur de confiance et de décision rapide.
Pour les agences immobilières, l’intérêt réside dans la possibilité de se démarquer sur un marché concurrentiel, de réduire le temps de vente moyen à 28 jours contre 60 à 90 en transaction classique, et de gérer librement les honoraires, intégrés à la prestation de l’agence. « La vente interactive, c’est une nouvelle manière de réenclencher le marché, explique Maxime Larhantec. Elle redonne du rythme et du résultat là où la négociation classique s’essouffle. »
Comment participer à une vente interactive ?
Participer à une vente interactive de maison ou d’appartement est aujourd’hui simple et sécurisé. L’acheteur se connecte sur la plateforme, par exemple Enchères Immo, consulte les caractéristiques du bien, le prix de départ et les modalités de participation, puis s’inscrit pour suivre la progression des offres en temps réel. À l’issue de la période, l’agence contacte les meilleurs enchérisseurs pour finaliser la transaction.
Cette approche combine la transparence d’une enchère et la souplesse d’une vente accompagnée, tout en maintenant le rôle central de l’agent immobilier dans le conseil et l’accompagnement.
RENT : le tremplin d’une nouvelle ère pour la vente interactive
Fidèles au salon RENT depuis cinq ans, Louis Du Clary et Maxime Larhantec voient dans cet événement un catalyseur d’innovation et de visibilité. « Le RENT, c’est l’endroit où il faut être, rappelle Louis Du Clary. C’est ici qu’on rencontre nos partenaires, nos clients, et les professionnels qui cherchent des solutions pour débloquer leurs ventes. »
Le lancement de Ventes Connect confirme cette ambition : accompagner les professionnels du lead au closing grâce à un dispositif global et intégré.
« Quand un client entre chez nous, conclut Maxime Larhantec, il a tout sous la main. Diffusion, qualification, transaction… On s’occupe de tout. Entrée, plat, dessert. »
Une fusion qui change la donne
La fusion de Winup et Enchères Immo consacre la maturité du modèle. Elle crée un écosystème structuré, du lead à la transaction finalisée, en repositionnant l’agent immobilier comme acteur central du processus. Elle rapproche aussi les deux entreprises du leader historique du segment, 36h-Immo, confirmant que la vente interactive n’est plus une expérimentation, mais un levier désormais incontournable pour accélérer les ventes et dynamiser un marché en quête de solutions.
