La start-up française Omny lance une plateforme immobilière fondée sur une IA conversationnelle capable de comprendre le projet de vie d’un particulier avant de lui proposer des biens. Créée par Franck Le Tendre et Olivier Martineau, la société ambitionne de transformer la recherche immobilière en passant d’une logique de diffusion d’annonces à une logique de matching basé sur l’intention. Elle a réalisé un premier tour d’investissement pre-seed de 750 000 euros pour soutenir son développement.
De la visibilité à la pertinence : un changement de paradigme
Après des années dominées par la diffusion massive d’annonces, Omny estime que le modèle des portails atteint ses limites. Les particuliers consultent parfois des centaines de biens sans avancer réellement dans leur projet, tandis que les agents reçoivent de nombreux contacts peu qualifiés et subissent une hausse des coûts d’acquisition. La plateforme propose donc d’inverser la logique du marché.
« Pendant des années, on a confondu volume et efficacité. Avec Omny, le matching ne sert pas à faire remonter des annonces, mais à comprendre des projets de vie et à mesurer leur compatibilité réelle avec les logements disponibles », explique Franck Le Tendre, cofondateur et président d’Omny.
L’objectif consiste à partir du besoin réel du particulier pour identifier ensuite les biens adaptés, et non l’inverse.
Une recherche immobilière conversationnelle pilotée par l’IA
Contrairement aux portails traditionnels, Omny ne présente pas immédiatement des listes d’annonces. L’utilisateur engage d’abord une discussion en langage naturel avec l’IA, décrivant son projet, ses contraintes ou encore ses préférences de style de vie. Lors de la conférence de presse, Franck Le Tendre résume cette approche :« On inverse la logique : on part de la personne, de son intention et de son projet, puis on trouve l’annonce qui correspond. »
L’IA affine progressivement la compréhension du projet, analyse également les images des biens pour détecter style, luminosité ou agencement, et confronte ces éléments à une base d’annonces enrichies de nombreuses données externes (transports, écoles, environnement, etc.).La solution agit ainsi comme un chasseur immobilier intelligent, capable d’accompagner l’utilisateur depuis la première idée jusqu’à la mise en relation avec un agent.
Des leads qualifiés pour les professionnels
Côté professionnels, le modèle repose sur un paiement à l’usage : les agents ne paient que lorsqu’ils acceptent un contact qualifié, facturé entre 5 et 50 euros selon son niveau de maturité.
Selon la start-up, cette approche pourrait permettre :
- de réduire les coûts d’acquisition de 30 % à 50 %,
- d’améliorer la qualité des contacts,
- et d’offrir une meilleure lisibilité du ROI marketing.
« En comprenant les projets très en amont, nous créons des mises en relation plus justes et des leads à forte valeur ajoutée », souligne Franck Le Tendre.
Omny a déjà engagé des partenariats avec plusieurs acteurs du secteur, dont Orpi, Digit RE (Capifrance, OptimHome) et le groupe Médicis pour le neuf.
Une plateforme enrichie par la donnée et l’apprentissage continu
La technologie repose sur la synchronisation des annonces issues des CRM d’agences et sur leur enrichissement par de multiples sources de données. Lors de la présentation, Franck Le Tendre a insisté sur la dimension évolutive du système : « Plus l’utilisateur interagit avec l’IA, plus elle comprend ses aspirations. Elle devient un compagnon de recherche qui continue à apprendre et à affiner le matching dans le temps. »
La plateforme peut également notifier automatiquement l’utilisateur lorsqu’un nouveau bien correspondant à ses critères apparaît.
Un modèle économique basé sur le paiement à la performance
Omny adopte un modèle économique centré sur la valeur générée pour les professionnels. La plateforme est gratuite pour les particuliers et ne facture ni abonnement ni diffusion d’annonces aux agents. La monétisation repose exclusivement sur l’achat de leads qualifiés : chaque mise en relation est facturée entre 5 et 50 euros, selon le niveau de qualification du projet immobilier et sa maturité.
Ce système vise à rompre avec la logique d’engagements fixes souvent associée aux portails immobiliers, en permettant aux agences d’activer la plateforme uniquement lorsqu’elles ont besoin de contacts.
