Interview exclusive – Xavier Belvaux, nouveau PDG de We Invest
Dans un marché immobilier bousculé par la crise du logement, la remontée des taux et une instabilité politique persistante, certains dirigeants font le choix d’avancer à contre-courant. En rachetant la franchise française de We Invest et en devenant Président-directeur général du réseau, Xavier Belvaux fait le pari de l’indépendance et de l’agilité entrepreneuriale. Il défend une conviction forte, c’est dans les périodes difficiles que se construisent les projets les plus durables.
Reprendre la main dans un marché sous tension
Xavier Belvaux prend les commandes de We Invest France dans un contexte particulièrement dégradé pour l’immobilier. Lorsqu’il devient directeur général du réseau, le marché est déjà sous pression. Un environnement que beaucoup auraient jugé dissuasif, mais qui va au contraire nourrir sa réflexion stratégique.
Un an et demi plus tard, la dynamique est tangible. Le réseau affiche une cinquantaine d’agences signées, une quarantaine déjà ouvertes, près de 100 mandataires intégrés, soit environ 300 professionnels, et ce dans un contexte pourtant très défavorable pour le secteur.
Ce développement s’est opéré sur la base d’un modèle économique repensé et éprouvé sur le terrain. Une trajectoire qui conforte le dirigeant dans sa lecture du marché et dans la pertinence des choix opérés.
Des freins structurels rapidement identifiés
Très vite, l’expérience du terrain met en lumière un décalage profond entre le modèle de franchise hérité de la Belgique et les réalités du marché français. « Un modèle de franchise à la belge ne pouvait pas fonctionner en France. Ici, deux mondes coexistent et s’opposent historiquement : les agences vitrées et les mandataires. Sans stratégie intégrant les mandataires, il était impossible d’aller plus loin », analyse-t-il.
C’est en identifiant ces freins structurels que la décision s’impose progressivement. Pour adapter le modèle, lever les blocages et construire une stratégie réellement alignée avec les attentes des entrepreneurs français, Xavier Belvaux choisit de racheter la franchise et de reprendre pleinement la main sur le développement de We Invest France.
Une prise de responsabilité assumée, guidée par une certitude :« Quand le marché ne va pas bien, c’est le moment pour certains de tirer leur épingle du jeu. »
We Invest, un modèle hybride pensé pour la réalité économique des agences
Xavier Belvaux revendique une réflexion de fond sur les modèles économiques du secteur. Selon lui, de nombreuses agences indépendantes sont aujourd’hui fragilisées par des structures de coûts devenues trop lourdes et parfois déconnectées de la réalité du terrain. « Quand une agence fait moins de 200 000 euros de chiffre d’affaires, avec un local, un loyer, des charges, parfois une assistante et des cotisations de réseau, il ne reste souvent rien au dirigeant », observe-t-il. Une réalité rarement expliquée aux professionnels qui se lancent. « On ne leur apprend ni à lire un bilan, ni à réfléchir à une véritable stratégie d’entreprise. »
La réponse apportée par We Invest France repose sur un modèle hybride, combinant agences physiques et mandataires, dans une logique de mutualisation, de flexibilité et de rentabilité. « Le réseau de mandataires pur pose un problème de rentabilité à long terme. Quand on reverse 90 % des commissions, on manque mécaniquement de moyens pour investir dans les outils et l’accompagnement. »
Cette hybridation permet également de travailler en fichier commun, d’harmoniser les outils et surtout de s’adapter aux trajectoires individuelles des entrepreneurs. « Un professionnel peut être mandataire aujourd’hui, puis vouloir ouvrir une agence demain, ou l’inverse. Nous nous adaptons à son projet, pas l’inverse. »
Un signal fort envoyé au marché
Fort de ces résultats et de ses convictions, Xavier Belvaux finalise le rachat de la franchise française de We Invest, assumant pleinement le risque entrepreneurial. « J’ai fait un emprunt bancaire classique avec mes fonds personnels. Les banques croient encore à l’immobilier quand le porteur de projet est crédible », insiste-t-il.
Au-delà de l’opération capitalistique, le dirigeant revendique un message adressé à l’ensemble de la profession. Oui, les banques continuent d’accompagner les projets immobiliers, à condition que ceux-ci reposent sur une vision claire, une exécution rigoureuse et un engagement personnel fort.
Entreprendre reste possible, à condition d’être exigeant
Aux jeunes professionnels comme aux futurs dirigeants, Xavier Belvaux délivre un message sans détour. « En 2026, ce qui fait la différence, ce n’est pas un réseau, c’est la personne. Le client se fiche de l’enseigne : il veut quelqu’un de compétent, d’agile et capable de répondre à ses questions. »
La clé, selon lui, réside dans l’exigence et le travail. « Il faut arrêter de croire qu’on peut réussir en se tournant les pouces. Sans passion, sans investissement personnel et sans rigueur, on ne réussit pas. » Et de rappeler un fondamental souvent oublié : « sans client, il n’y a pas de réseau, pas de rémunération et pas d’entreprise. »
Une ambition claire à trois ans
Désormais pleinement indépendant, Xavier Belvaux trace une feuille de route assumée pour We Invest France : 200 points de vente et 1 000 mandataires à horizon trois ans, soit un réseau de 1 500 à 2 000 professionnels.
Une ambition qui s’inscrit dans une vision de long terme, fondée sur l’agilité entrepreneuriale, la responsabilisation des dirigeants et l’adaptation permanente aux réalités du terrain. La prise de contrôle de We Invest France par son dirigeant marque ainsi bien plus qu’une évolution de gouvernance : elle illustre la conviction qu’en immobilier, même dans un environnement incertain, l’audace entrepreneuriale reste une force de transformation.
